世界九大經典汽車营销案例一
為進一步晋升品牌价值,2001年BMW北美分公司不吝重金,调集了8位世百家樂,界级一流的导演,拍摄八部超炫的网路告白短片!每位导演都拍摄了自力的作品，這8位导演的8部告白片子都已光鲜的小我气概表現了宝马汽車的優胜特征。短片中最具個性的职業司機都是由曾参演《谍影重重》英國男星克里夫•欧文担纲。克里夫以其健壮的形状和诙谐的举止，被公認為是下一任邦德的最好人選。
告白之一：
《伏击》(Ambush)
公路上受到一帮枪手威瑪卡保健食品,逼，司機情急智生驾車脱身。宝马讓约翰•弗兰肯海默来做系列短片的開場者再聪慧不外--他才是真正把汽車當做汽車来拍摄的人，趁着王家卫和李安這類文艺青年尚未起头拿宝马顾摆布而言它，先把車的機能展現给观众才是甲等大事。以是這個開場平实有加，绝對的中规中矩，不玩花头不玩观點，用长段的追杀排場将宝马的高品格追捧到無以复加(包含在1秒钟内讓宝马从90码加快到140码)。
营销方法：關头词：片子模式 病毒营销
片子模式
宝马北美汽車公司建立宝马片子网站。BMW不但用内容来夸大文娱结果，連总体行销方法，也彻底對照片子公司的伎俩、不单每部网路片子都有预報片，這八部片子的拍摄進程，還被别離拍成两支幕後記实的影片。将来，乃至另有将這些网路片子调集起来建造成DVD，送给BMW的主顾，和在剧場里播放的规划。
病毒营销
“病毒营销”一般會借助于收集，厂商經由過程收集短片、低调的收集勾當或是電子邮件信息的方法在全世界收集社群策动营销勾當，經由過程收集用户的口碑鼓吹和自动傳布，信息像病毒同样傳布和分散線上娛樂城，，操纵快速复制的方法傳向数以百万计的受众。它的本色就是讓用户們彼其間自动评论辩论品牌，這類與品牌之間有趣、不成展望的体验，常常显示出壮大的影响力。
與傳统营销模式比拟，病毒式营销加倍自动，操纵了在傳布有用的人際傳布，有针對性，有互动结果，因此傳布面廣。這類营销模式比年来在傳统的汽車制造業鼓起(本田新雅阁刚在泰西上市時，一段“汽車零件推倒多米诺骨牌式”的收集短片，全車焦點零部件以“推骨牌”方法印入观众眼帘，此中包含主动感到式雨刷等新增装配)。
告白结果：這些短片吸引了5500万网民旁观，天天進入宝马官方网站下载影片的流量到达8万人次。至尽下载人数已過亿。旁观人数没法统计。
据宝马公司营销职員先容，拍摄短片告白的目標是想唤起人們對宝马這一品牌的憧憬之情，至于直接向主顾倾销產物则是第二位的工具。宝马北美分公司賣力市場营销的副主管吉姆•麦克道尔说：“咱們想测验考试一些新的分歧的工具，即便不可功也算是有所支出。但我想，這些片子短片恰是人們真正想看的。”
颠末這几年，宝马的這8集告白确切到达正新氣密窗，了预期的结果。不单安定了BMW高機能高级汽車品牌形象，還由于高機能高级汽車导演的立异 片子情节和演員超卓的演绎得到了加倍遍及的文化意义。
从冰點到沸點，拉普•埃尔肯的营销计谋
代表公司：菲亚特
吉亚尼•阿涅利2003年头归天今後，他的菲亚特汽車帝國一下堕入了低迷的窘境。直至阿涅利的两個外孙约翰和拉普•埃尔肯彻底接收家属企業，特别是拉普•埃尔肯在品牌推行方面的精采能力，菲亚特再度成為意大利最大的汽車出產商。名声與绯聞老是如影侍从。客岁10月，拉普•埃尔肯被發明在一位變性妓女家中過多吸毒。這個血统崇高的纨绔後辈身上事实藏着几多機密?美國聞名時尚杂志《名利場》的資深記者花了近十亿里拉的价格為咱們揭露谜底。
丑聞倒卧變性妓女家中
上午9點，一辆救护車慌忙赶到意大利都灵红灯區的一幢公寓楼前。一位女性報案：“有一位首要人物在我的家里不省人事，生命求助紧急。”医护职員从屋子里抬出一位28岁的白人男性，當即将他送往病院急救。诊断成果是，该名男人因吸入過多的可卡因和海洛因致命夹杂福寿膏而梗塞昏倒。颠末三天的深入医治，跟着這名男人规复苏醒的意识，他的身份也被公诸于世。他就是意大利聞名汽車制造商菲亚特團体的全世界品牌推行履行官、菲亚特前主席吉亚尼•阿涅利的外孙拉普•埃尔肯。
据警方厥後领會，将拉普送進病院的是一位53岁、名叫多娜朵•布洛可的變性妓女，她的艺名叫帕翠西亚。在前一天晚上，拉普在都灵的福寿膏買賣區買了1000欧元的可卡因，與帕翠西亚和其他两名變性妓女一块儿在帕翠西亚的家中渡過。帕翠西亚以在都灵红灯區里拉皮条為生，迷人的她听说很受汉子的接待。她宣称本身曾欢迎過不少意大利的上流人物，包含足球明星。她與拉普是在2005年炎天熟悉的。出身煊赫的拉普為什麼會在一位變性妓女家中留宿吸毒?他的女友、當今意大利最红的女星马蒂娜•斯特拉又去了哪里?燙衣機,
這桩吸毒桃色丑聞使拉普的公家形象一會儿跌到了冰點。
在乎大利，拉普的身影無處不在，不但由于他乐成地推行了菲亚特品牌，并且他崇高、俊秀的气質也使他成了明星般的人物。拉普看起来已具有一切，但观看者却認為他老是到處媚谄他人。他常挂在嘴邊的一句话是：“你爱我嗎?”不管是見到亲朋仍是熟人，乃至是見到記者，拉普城市热忱地上前给他們一個拥抱。拉普彷佛每時每刻必要他人的爱。
拉普的名字取自于诗人但丁的一名友人。他的母亲玛格丽特•阿涅利是吉亚尼•阿涅利独一的女儿，是一個文弱奇丽、气質文雅的女人。身世煊赫的玛格丽特•阿涅利有浩繁血统崇高的寻求者，但她最後選擇了嫁给俊秀成熟的作家阿兰•埃尔肯。拉普诞生于纽约，上有哥哥约翰•埃尔肯，下有一個mm。在拉普很小的時辰，怙恃就仳離了。玛格丽特•阿涅利带着三個孩子移居伦敦，厥後她又嫁给了一名英國俄裔贵族。阿兰•埃尔肯厥後则與意大利一名女名人再婚。現年55岁的阿兰•埃尔肯是意大利電视界的红人，并且他和意大利总理贝鲁斯科尼有着杰出的瓜葛。
與其说拉普是他怙恃的儿子，還不如说他是外祖父阿涅利的儿子。阿涅利被意大利人称為“無冕之王”，他带领下的菲亚特汽車帝國曾使意大利成為战後世界第六經濟大國。阿涅利家属帝國不但包含菲亚特汽車團体，它仍是意大利聞名足球俱乐部尤文圖斯的老板，其属下還具有葡萄园、百貨商铺、飛機場和報纸等实業。
與约翰•埃尔肯比拟，阿涅利明显更溺爱拉普。或许在拉普身上，阿涅利能看到年青時辰的本身。在他眼中，“快活、聪慧、好奇心强的拉普总能照亮他的糊口。”美國前國務卿亨利•基辛格也说拉普是個“機警、极端敏感、有趣、仁慈的年青人。”因為與外祖父穿统一個尺码的衣服，拉普担當了阿涅利留下来的所有西装。拉普老是别具個性地以活动鞋来搭配這些品格一流的西装。除衣服，拉普還担當了阿涅利的風骚天性、措辞方法和對汽車的品位。
拉普•埃尔肯和哥哥在高中结業後便顿時被外祖父召回了都灵，起头接管家属企業的严酷培训。在正式進入菲亚特以前，拉普在摩托車厂當過出產線工人，也在部队服過一年兵役。當接管完熬炼以後，拉普筹备回到母切身邊時，却發明母亲和继父一家已移居瑞士，而風骚俶傥的生父又再婚了。在這類环境下，菲亚特汽車團体成為了他独一的家。
压力肩负不成能的使命
進入菲亚特事情是拉普从小的空想，對他来讲，外祖父阿涅利就是天主。21岁的時辰，拉普的空想终究实現了，但這倒是一条艰巨門路的起头。由于當从阿涅利因病辞去菲亚特團体总裁职位起头，菲亚特的事迹江河日下，几年来面對紧张的吃亏。
实在，拉普最初進入菲亚特團体時被差遣到外事部事情，厥後才轉做品牌推行。之前，菲亚特汽車的品牌推行事情属于市場营销的一部門，但厥後它从市場营销中自力出来。市場营销依然分担傳统的告白鼓吹事情，好比電视告白、海報、鼓吹册等等。而拉普所賣力的品牌推行事情则偏重于策动并履行互助性的推行勾當，好比菲亚特為本年的都灵冬奥會供给援助。拉普率领着一個30多人的團队，固然這些年青人“都不見得有丰硕的汽車行業常识，但他們個個都有拉普所请求的灵敏的脑子和彭湃的豪情。”
在拉普怪异推行方法的打造下，菲亚特自客岁以来的事迹有了极大的改良。拉普试過與朋侪的時装品牌互助，推出印着“菲亚特”LOGO的活动衫，以此鼓吹菲亚特汽車。這一活动衫系列大受意大利和其他國度年青人的狂热接待，品牌鼓吹天然收到了较着的结果。拉普迈出了振兴家属企業的第一步。随後，“菲亚特”的LOGO接踵呈現在活动鞋、密斯手提包、夹克、棒球帽、腕表、行李箱和阿涅利家属本身的葡萄酒等產物上面。2005年，菲亚特推出全新車型GrandePunto，方针客户群是年青的中產阶层。這是拉普上任後賣力推行的第一款菲亚特新車型。从與明星和网站的紧密亲密互助到举行隆重的刊行派對，拉普應用了多方渠道為這款新車打開了杰出的市場場合排場。GrandePunto投放市場仅一周就收到了1.5万份定单。
庞大的事情压力使豪情柔弱的拉普备感怠倦和压制。并且，他與明星女友斯特拉的豪情也面對重重坚苦。起首，阿涅利家属的人否决拉普與斯特拉来往。其次，有动静指斯特拉并不是真心爱拉普，和他在一块儿只是為了炒作本身。不管怎麼，斯特拉最後選擇了與拉普分離，這使拉普痛楚万分。因而，拉普選擇从福寿膏和妓女的身上追求抚慰和摆脱。
绯聞風浪事後，拉普前去美國接管解毒医治。他在一封公然信中颁布發表：“有一天，我會回到都灵，回到菲亚特。”在他的腰部，除傳说風聞中有一颗代表斯特拉的星星外，另有一個暗示“我永不抛却”的字符。
更多营销經典案例和干貨分享加私家号（ID：mt1253434978）备注：知乎
頁:
[1]